Heb ik compliance-certificeringen nodig om deze diensten aan te bieden?

Nee. U voert de audit niet uit. U helpt klanten audit-ready te worden, wat betekent: controls bijhouden, bewijs verzamelen en gaps dichten. De daadwerkelijke certificeringsaudit wordt uitgevoerd door geaccrediteerde CAB-auditors. Zie het als een boekhouder die de administratie voorbereidt voor een externe auditor.

Hoeveel tijd kost compliance-beheer per klant?

Na de initiële setup (4-8 uur voor een gap-analyse en framework-mapping) kost doorlopend beheer doorgaans 2-4 uur per klant per maand. Met de juiste tooling is veel hiervan geautomatiseerd. Een compliance-getrainde technicus kan 20-30 klanten beheren.

Wat als mijn klanten te klein zijn voor NIS2?

NIS2 heeft een supply chain-effect. Zelfs als een klant niet direct in scope valt, kunnen hun grotere klanten of partners van hen eisen dat ze basale cybersecurity-hygiene aantonen. CyFun Basic is precies hiervoor ontworpen. Ook eisen cyberverzekeraars steeds vaker bewijs van een beveiligingsframework.

Kan ik het compliance-platform white-labelen of co-branden?

De meeste compliance-platformen ontworpen voor MSP's ondersteunen white-labelling of co-branding. Dit betekent dat uw klanten uw merk zien, niet dat van de toolleverancier. Het versterkt uw positie als vertrouwde compliance-partner.

Waarom Uw MSP Compliance-diensten Zou Moeten Aanbieden

De NIS2-richtlijn en het CyberFundamentals framework veranderen het speelveld voor MSP's. Klanten hebben hulp nodig bij risicobeoordelingen , beveiligingsbeleid , en het voldoen aan de NIS2-vereisten.

De Marktkans: NIS2 Creert Enorme Vraag

De NIS2-richtlijn is in Belgie van kracht geworden in oktober 2024. Meer dan 4.000 organisaties hebben zich geregistreerd bij het CCB, en duizenden meer in hun toeleveringsketens moeten compliance aantonen. Het CyberFundamentals (CyFun) framework is het door het CCB goedgekeurde pad naar compliance, en het is van toepassing op organisaties van alle groottes.

4.000+

Belgische organisaties geregistreerd bij het CCB

10.000+

KMO's getroffen via supply chain-vereisten

67%

van Belgische KMO's heeft nog geen compliance-plan (Agoria, 2025)

18 apr

deadline zelfbeoordeling essentiële entiteiten

Uw Klanten Verwachten Al Dat U Dit Regelt

Wanneer een klant een brief ontvangt over NIS2-verplichtingen, bellen ze geen compliance-consultant. Ze bellen hun IT-partner. Onderzoeken tonen consequent aan dat KMO's hun MSP zien als de eerste verdedigingslinie voor alles wat cyber-gerelateerd is. Als u niet kunt helpen, vinden ze iemand die dat wel kan, en die iemand neemt mogelijk ook de rest van uw contract over.

KMO's zien cybersecurity en compliance als "IT-zaken" en verwachten dat hun MSP dit dekt
Klanten die u al vertrouwen met hun infrastructuur, vertrouwen u ook met hun compliance
Een compliance-gesprek verdiept de relatie voorbij break-fix of monitoring
Als een concurrent-MSP compliance aanbiedt en u niet, riskeert u het hele account te verliezen

Het Verdienmodel: Terugkerend, Voorspelbaar, Hoge Marge

Compliance-diensten zijn inherent terugkerend. Frameworks vereisen continue monitoring, jaarlijkse reviews en bewijsverzameling. Dit is geen eenmalig project; het is een doorlopende dienst die voorspelbare maandelijkse inkomsten toevoegt aan elke klantrelatie.

Basis compliance-tracking

50-100/mo

Framework-mapping, gap-analyse dashboard, kwartaal review-gesprekken

Managed compliance

100-175/mo

Beleidsbeheer, bewijsverzameling, control-monitoring, auditvoorbereiding

Volledige compliance-as-a-service

175-250/mo

Alles hierboven plus risicobeoordelingen, leveranciersbeheer, incidentresponsplanning, audit-readiness garantie

MSP's Die Compliance Aanbieden vs. Degenen Die Dat Niet Doen

MSP's met compliance

Hogere gemiddelde omzet per klant
Sterkere relaties (compliance is moeilijk te migreren)
Gepositioneerd als strategische partner, niet alleen leverancier
Win nieuwe klanten via compliance-first gesprekken
Beschermd tegen commoditisering van basis IT-diensten

MSP's zonder compliance

Klanten zoeken elders hulp en ontdekken alternatieve MSP's
Omzet beperkt tot infrastructuurdiensten met krimpende marges
Gezien als "alleen maar IT-support"
Deals verliezen aan MSP's die compliance bundelen
Kwetsbaar voor prijsconcurrentie op gecommoditiseerde diensten

Hoe te Starten: Een Praktisch 5-Stappenplan

Kies uw framework

In Belgie is CyberFundamentals (CyFun) de voor de hand liggende keuze. Het is CCB-goedgekeurd, mapt naar NIS2, en heeft duidelijke maturiteitsniveaus (Basic, Important, Essential). Begin met CyFun Basic voor de meeste KMO-klanten.

Gebruik een compliance-platform

U hebt software nodig die controls bijhoudt, bewijs verzamelt en rapporten genereert. Spreadsheets schalen niet. Zoek een platform gebouwd voor MSP's dat multi-tenant beheer en het CyFun-framework native ondersteunt.

Train uw team

U hoeft geen compliance-auditors te worden. U moet het framework goed genoeg begrijpen om klanten erdoorheen te begeleiden. Een of twee mensen met CyFun-kennis kunnen tientallen klanten bedienen.

Pilot met 3 bestaande klanten

Kies klanten die al vragen over compliance stellen of die in NIS2-scope vallen. Voer een gap-analyse uit. De resultaten verkopen de dienst beter dan welk pitch deck ook.

Verpak en prijs het

Maak 2-3 niveaus (zie het verdienmodel hierboven). Bundel compliance in uw bestaande MSP-overeenkomsten of bied het aan als losstaande add-on. Maak het een regelpost op de maandelijkse factuur.

De Makkelijke Manier om Compliance-diensten Toe te Voegen

Easy Cyber Protection is specifiek gebouwd voor MSP's die compliance-diensten willen aanbieden zonder alles zelf op te bouwen. Het biedt een multi-tenant platform met het CyFun-framework ingebouwd, geautomatiseerde bewijsverzameling, klantgerichte dashboards en audit-ready rapporten. Uw klanten worden audit-ready. U krijgt nieuwe terugkerende inkomsten.